足球这个全球生意,中国公司的热情可能出乎你的意料-决胜网

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更多资本,更多形式,更多公司进入了这个市场。我们梳理了这其中最活跃的角色以及他们的野心。

近日,英超豪门俱乐部利物浦官方宣布,效力于奥超劲旅萨尔茨堡红牛的日本球员南野拓实加盟球队,引起了咱们国内球迷和网友们的热议。现在,日本球员有南野拓实在英超豪门效力,韩国球员孙兴慜也在另外一家英超豪门俱乐部托特纳姆热刺效力,唯独中国球员缺席英超,更不用说在英超豪门俱乐部踢球了。

又有一家豪门足球俱乐部被中国买家盯上了。

对此,有不少球迷发问:二十年前中日留洋差不多,如今为何差这么多?在国足打进2002年世界杯前后,中国球员在欧洲五大联赛踢球的确实不少,甚至都要比日本球员和韩国球员多,那个时候,有在德甲法兰克福效力的杨晨,有在英超水晶宫效力的范志毅,有在英超曼城效力的孙继海,有在英超埃弗顿效力的李铁,有在德甲慕尼黑1860队效力的邵佳一,有在英超查尔顿效力的郑智,有在英超豪门曼联效力的董方卓等等不一而足。

AC
米兰足球俱乐部老板贝卢斯科尼近日接受采访表示,至少有三组来自中国的投资者向其表达了求购俱乐部股份的意向。

可以说,那个时候的中国球员,但凡是有实力的,基本上都在欧洲踢球,就跟现在的日本国脚和韩国国脚一样。可问题是,随着国足打进了2002年世界杯之后,遭遇了足协的整体腐败,毁掉了十几年时间的国内足球青训体系,这才导致了中国足球的水平不断下降,以前的时候,国足的水平还能够介于亚洲一流和二流之间,现在直接沦为亚洲三流球队,目前只有武磊一名中国球员跻身欧洲五大联赛,而日本球员在欧洲五大联赛,几乎可以拼凑称一个国家队的主力阵容。

根据《米兰体育报》的说法,潜在的中国投资者包括万达集团的董事长王健林,娃哈哈集团的董事长宗庆后等中国企业家,在欧洲拥有庞大业务的华为也被多家媒体提及。

值得一提的是,在欧洲五大联赛踢球的日本球员,几乎每个时代都会有一个所谓的亚洲顶级球星,甚至能够达到世界球星的级别,前有本田圭佑,后有香川真司,可惜的是,他们几乎都是欧洲豪门球队昙花一现,现在,南野拓实又加盟了英超豪门利物浦,被外界看好,他能够跟孙兴慜一样成为世界顶级球星,而我们现在只有武磊在一支西甲保级球队西班牙人苦苦挣扎。中国足球之所以落的如此下场,就如同是逆水行舟,不进则退,值得反思!

这些敏锐的中国商人们已经嗅到了足球带来的新一轮商机。王健林在今年年初刚刚出资
4500
万欧元入股马德里竞技;而在成为西甲联赛全球技术伙伴之前,华为已经悄悄赞助了
11 支海外俱乐部,其中就包括正处交易流言中的 AC
米兰,还有更多的你可能都没听说过的中国企业开始把自己的名字印到球员胸口或者场地的广告牌上,比如做支付的钱宝和做光伏能源的晶科。

当中国足球重启改革之路,试图再一次冲出亚洲时,这群中国商人已经利用自己的资本将品牌小旗插到以欧洲五大联赛为代表的各国足球联赛里,中国企业在世界范围内的足球投资版图也在逐渐成型。

欧洲五大联赛中都能看到中国公司的身影

欧洲是世界足球在俱乐部范围内的绝对中心。无论从竞技水平还是商业化程度上来看,欧洲五大联赛都是最高的。尤其是近年较为强势的英超、德甲和西甲,是品牌们最愿意投资的联赛。

中国企业们的投资也大多集中在这几大联赛中。《好奇心日报》对中国企业的赞助情况进行统计后发现,至少有
4 家企业赞助了德甲,6
家企业涉足的英超,而以不同形式投资西甲联赛的中国公司,更是达到了 12
家之多。

豪门俱乐部的影响力是中国企业投资这些联赛的最重要因素。皇马、巴萨、拜仁、切尔西、曼联在中国拥有大量粉丝,球迷可以在每周末通过电视和网络方便地看到这些俱乐部的比赛,为自己喜欢的球队和球星加油。而在《福布斯》杂志公布的新一期最有价值足球俱乐部排行榜中,前
20 名的球队有 19 支来自欧洲五大联赛。

这些俱乐部的曝光度和商业成熟度让他们成为了最热门的投资和赞助标的,不过对于大部分中国企业来说,投资豪门俱乐部的门槛太高,只有万达、华为等大公司能够涉足。小公司们往往退而求其次,与顶级联赛中的非豪门球队签约,既省钱,也能赚到一定的关注度。

中国公司的参与形式各有不同

中国公司目前在足球上做的生意可以分为几种:胸前广告投放、球队赞助装备、球场广告投放以及直接入股球队。

胸前广告和球场广告投放是中国公司采用最多的形式,因为大部分中国公司并没有海外业务,它们打广告仍然是面向国内球迷,希望在比赛的电视直播中露脸。比如新浪微博、人人网都采用的这种方式。

一些品牌希望在赞助过程中与自己的产品挂钩,向俱乐部输出一些装备。比如特步、李宁、鸿星尔克等国内运动钟情于这一赞助形式。比如特步赞助西班牙比利亚雷亚尔俱乐部整整五年,李宁赞助西班牙人队的球衣等。而华为也在尝试这种模式,比如成为英超阿森纳俱乐部的官方智能手机合作伙伴。

相对于前几种形式,对于球队的股权投资投入的资金量更大,操作起来更为复杂。其中很重要的一点是,足球越来越成为一种烧钱的游戏,在你投入了一笔资金获得了球队的部分股权会,接下来每年还需要向球队不断地投入资金——对于大部分中国企业,口袋还没有这么深。

因此,这种形式目前也只有一个以福建企业领头的中国财团收购西班牙马拉加,王健林入股马德里竞技两例。如果
AC 米兰的收购最终完成,那么又将在股权投资上迈出重要一步。

活跃的华为

在投资海外足球联赛的中国公司中,华为是最活跃的那一个。

华为从 2011
年开始在欧洲进行足球投资,不到三年的时间内在英超、西甲、意甲、德甲和法甲五大联赛中都完成了赞助,全球范围内赞助的球队达到了
11 支。

英超阿森纳、西甲马德里竞技、德甲多特蒙德、意甲 AC
米兰、巴法甲巴黎圣日耳曼都是华为的合作伙伴。此外,华为还与荷兰阿贾克斯、土耳其加拉塔萨雷、比利时安德莱赫特等足球俱乐部达成合作。

在这些合作中,华为也竭尽所能地体现其在移动设备和网络硬件服务商上的优势,比如建立无线网络系统,让多特蒙德主场内的4万球迷可以同时不收费上网,为
AC米兰球员提供华为 P6 专属定制手机,成为阿森纳智能手机合作伙伴等。

对于努力扩张欧洲市场的华为来说,这些不菲的赞助项目给华为带来的好处也是显而易见的。根据国际品牌调研机构的数据,华为全球品牌知名度从
2012 年的 25% 上升到了 2014 年的
65%,而其在欧洲、非洲和中东的联合销售业绩也从 2011 年的 729.56
亿上升到了 2014 年的 1009.9 亿元。

而通过赞助这些欧洲俱乐部,对欧洲联赛进行技术的帮助和投资,对于华为缓和其与欧盟的关系,更深入地进入欧洲市场,也起到了客观上的帮助——要知道在几年前,提起华为在欧洲的时候,说最多的就是官司。

从输出球星到输出资本

中国足球对于海外的“投资”很早就开始了,只不过那时候向国外涌去的不是人民币,而是中国足球运动员。

1998 年 7 月 1
日,杨晨转会德甲法兰克福,成为中国留洋五大联赛第一人。此后,范志毅从上海申花转会水晶宫队;谢晖从上海申花转会至德乙的亚琛队;李铁加盟埃弗顿足球俱乐部;孙继海加盟当时的英甲强队曼城队;年仅
19 岁的董方卓加盟英超豪门曼联,中国球员一直试图靠“留洋”提升水平。

但由于欧洲五大联赛竞争激烈,中国球员语言关、技术等多方面原因导致竞争力不足,中国球员的留洋路越走越窄。除了孙继海。邵佳一表现相对稳定之外,大多数球员往往只能成为板凳席末端的那个人。

在球员留洋的过程中,也有中国公司试图扮演赞助者的角色。比如在 2002
年李铁转会埃弗顿时,科建公司就出资 100
万英镑进行了赞助,而租借期内一部分李铁的薪水也由公司承担。不过这种模式受球员上场时间、表现的影响太大,并不能达到立竿见影的效果。

因此你会发现,近年来中国公司调整了策略,放弃了这种风险大、收效慢的方式,直接通过广告投放的方式,马上就能看看大大的汉字出现在荧幕上。

另一些公司在对球队进行赞助时,也不忘在其中增加了一些“保底”条款。比如钱宝和皇家社会、巴列卡诺签订的合同中规定,中国球员在加盟之后必须要保证
30% 的联赛出场率,而球员的转会费和工资则会由钱宝来支付。

中国品牌也开始在世界杯露脸了

足球皇帝贝肯鲍尔曾说过的一句话:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金”。

根据福布斯发布的最具价值体育品牌中,世界杯排第三。2013 年品牌价值为 1.6
亿美元,累计观看人次 260 亿、共 198
个频道转播,世界杯带来的影响力无疑令中国公司动心。

不过它的投资门槛高得吓人。国际足联的主要合作伙伴,包括阿迪达斯、可口可乐、阿联酋航空、现代汽车集团、索尼公司和维萨,每年各自要支付大约
2500 万美元至 5000
万美元赞助费。由于费用高昂且难以申请,中国人很难在世界杯中找到中国公司的身影。

一家叫英利的中国公司在 2010 年南非世界杯时“幸运”亮相,因为 2008
年经济危机导致其中一家赞助商临时退出,英利凭借清洁能源的新概念打动了国际足联,才成功入围。

正因为这次赞助,英利官网日平均访问量总共超过 2 万次,点击率增长了 5
倍。也正是那个夏天,英利股价上涨了 3.8 美元,一个月内涨幅近
40%,总市值增长 5.6
亿美元。南非世界杯后,英利的订单大幅增长,平均售价也上涨
3%~5%。产品涉及的国家也从原先的 9 个,发展到 50 个。

偿到甜头的英利在去年巴西世界杯中再次亮相,为全部比赛城市的照明信息塔提供
27 套光伏系统,英利广告牌出现在世界杯全部 64 场比赛中,且每场至少出现了
8 分钟。

而在巴西世界杯开幕前,BBC
官网上传了一段名为《巴西之上》的视频,片中环绕里约热内卢基督像的航拍,用的是来自中国深圳创业公司大疆创新的无人机。

还有一些品牌打了球星的主意

一些中国公司也打起了国外球星的主意,这些身体强壮、外形阳光的运动员是绝佳的形象代言人,但最受中国公司喜爱的还是国人熟知的超级巨星,每当这些巨星代言的广告面世时,变会引起热议和追捧。

“小跳蚤”梅西与中国公司的关系比较亲近:这位阿根廷巨星是腾讯 QQ、WeChat
两大产品的全球形象代言人,此外他还曾与奇瑞汽车合作,为瑞麒 G5 做代言人。

而当卡卡代言的金嗓子喉宝广告面世时,许多球迷内心是几乎是崩溃的。这个创办即将
60 年的中成药公司以 1300
万人民币的代言费成功签下卡卡做代言人,金嗓子喉宝的广告词也从“请用金嗓子喉宝”变成了“入球真爽、入口更爽”。

或许此前卡卡从未吃过金嗓子喉宝,梅西也不用微信,但这并不妨碍他们为球迷们推荐这些产品,然后带着千万级别的广告费用离开中国。

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